安迪苏CEO接受Feedinfo专访 谈及安迪苏维生素业务战略进展

       2019年2月18日讯-面对市场动荡，安迪苏继续坚定地将自己定位为全球维生素市场的重要参与者-据其估计该市场规模未来将达30亿美元。
       安迪苏以麦可维®品牌系列在全球销售其饲料级维生素，其在全球不同区域的销售量根据不同区域饲料生产规模的分布而均衡分配。据公司预计，中国维生素的供应占全球维生素产量的75%左右，安迪苏也正力求将其定位为该市场的主要参与者之一。
      近日，Feedinfo通讯社与安迪苏首席执行官让﹒马克先生就安迪苏的维生素商业模式及其近几个月的战略部署进行了交流。
       “全球维生素市场很难评估，”让﹒马克先生说道，“在经历了2017至 2018年意料之外的市场波动后，供应仍然存在问题。供需平衡尚未回归正轨。”
      他又补充道：“市场目前的波动性较高。我认为，波动的速度和幅度在过去的十年里确实在加快，因此，可以预计这种波动在2019年仍将持续。不过可以肯定的是动物饲料级维生素市场的规模仍在增长。”
      具体谈到维生素A的发展，让﹒马克先生认为虽然销量在增长，但由于去年供应短缺，饲料中的添加量也有所降低。
      “虽然维生素A的供需平衡颇为微妙，但我们相信其添加量将恢复正常。”
      就中国的维生素A行业而言，安迪苏认为，源于国内主要生产商的重大投资，中国市场现在的竞争能力已接近欧洲国家的水平。
       让﹒马克先生补充道：“中国环境治理以及配套的法规实施相当严格，安全和质量的标准非常高。”
      安迪苏的维生素业务营业额的三分之一来自法国Commentry工厂生产的维生素A，剩下的三分之二主要来自其它贸易维生素（B，D，E，K ......），这部分主要归功于与中国主要生产商的紧密联系。
       让﹒马克先生强调，上述不同商业模式的组合对安迪苏而言是行之有效的。
       “我们提供全系列产品，客户信赖安迪苏及其全供应链上的质量保证。这种模式一定程度上有助于抵消价格波动带来的负面影响。此外，在中国运营本土化以及担任产品配方师的角色也能让我们更加了解市场状况的变化和降低运营成本。”
毫无疑问，安迪苏正在努力成为中国市场上最大的维生素买家之一，同时实现与中国合作伙伴的互利共赢。
      一方面，安迪苏加强在中国的市场地位，与维生素生产商建立了更直接的关系，缩小源头和终端用户之间的距离。另一方面，在中国境外销售维生素可助其合作伙伴迅速进入安迪苏已经站稳脚跟的国际市场。
       安迪苏此前表示有与中国的维生素生产商谈论过收购或战略合作的机会。让﹒马克先生表示公司并不将类似的洽谈局限在中国或者仅仅针对维生素业务，公司也在寻求特种产品业务相关的收购或合作的机会（如纽蔼迪的收购就是一个很好的例子）。
      “我们正在积极寻找各种丰富和加强我们产品组合的方法和途径，包括有机增长、外部并购或建立合作伙伴关系。具体的合作方式可以是灵活多样的：比如科研合作、建立合资企业等。”
      让﹒马克先生还表示：“安迪苏是一家全球性企业，为尽可能充分利用我们的优势，我们对所有领域的合作伙伴关系持开放态度。我们与诺维信的合作就是一个很好的例子。我们一直在寻找加速发展全球业务的途径，而不仅仅局限在中国。”

正是这种全球化的定位为安迪苏提供了让﹒马克先生所说的“优势”，使其不再依赖任何单一客户或产品。
       让﹒马克先生介绍了安迪苏维生素业务2019年的优先发展目标。他表示，安迪苏将继续适时调整策略，管理维生素A市场变化带来的影响。公司还将致力于加强与合作伙伴的关系，进一步提升其产品的采购源，以期成为“供应商真正的战略合作伙伴”，进而推动安迪苏全系列产品的发展。


注：原标题《安迪苏CEO接受Feedinfo专访 谈及安迪苏维生素业务战略的最新进展》，本文为Feedinfo原英文稿的翻译版本，如有不同，请以官方原文为准。